En el pasado estas tarjetas de crédito eran dirigidas sólo al segmento A de la población, pero el incremento en los ingresos de las personas y la competencia entre los bancos han favorecido que puedan ofrecerse a segmentos poblacionales de menores ingresos, explicó a la agencia Andina.

Mencionó que la competencia también ha obligado a los bancos a flexibilizar los requisitos de ingresos de las personas para acceder a este tipo de tarjetas.

“Nuevos candidatos, como los segmentos poblacionales B+ o B1, se van incorporando a estas tarjetas de crédito, como la platinum, gracias a las mejoras en el nivel del ingreso de la población y por un tema de estatus pues las personas demandan productos de diferenciación que reflejen su progreso económico”, declaró. 

Santa María destacó que las tasas de interés de las tarjetas de crédito están asociadas al nivel de riesgo, que a su vez se relaciona al nivel de ingresos, por lo que el costo financiero de estas tarjetas exclusivas es menor a la de otras que no son exclusivas.

Refirió que los poseedores de las tarjetas de crédito exclusivas o VIP como la platinum, signature o black no deben representar más del tres por ciento del total de las tarjetas de crédito bancarias emitidas en el mercado peruano.

Dijo que los beneficios de estas tarjetas se diseñan considerando el perfil del cliente, que tiene un estilo de vida con incidencia en los viajes, la utilización de restaurantes y seguros de viaje, así como en compras asociadas a tendencias y modas.

Hoy Scotiabank y MasterCard lanzaron la tarjeta MasterCard Black, que está dirigida al segmento de mayor poder adquisitivo del país (A1) y cuya línea crediticia mínima es de 50,000 nuevos soles.

Santa María estimó que el mercado que conforma este segmento crediticio A1 de la población es el uno por ciento del total de tenedores de tarjetas de crédito bancarias en el país, que son un millón de personas, es decir, los clientes potenciales para acceder a la tarjeta black son unas 10,000 personas.

En ese sentido, manifestó que el Scotiabank espera captar, sólo por invitación, unos 1,000 clientes en su primer año de lanzamiento de la tarjeta de crédito MasterCard Black.

MasterCard Black está presente en 11 mercados de la región hasta el momento: Venezuela, Brasil, República Dominicana, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Bermudas, Ecuador, Colombia y ahora Perú.

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